职位描述：
工作职责： 1、协助销售团队制定销售计划和目标，并跟踪执行进度； 2、负责客户关系的维护和管理，处理客户的咨询和投诉； 3、协助销售人员进行市场调研和竞争对手分析，为销售策略提供数据支持； 4、负责销售数据的统计、分析和报告撰写，及时向领导汇报销售情况； 5、协助组织销售活动和促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。 1、客户开发与维护： 负责深度挖掘工商业电力客户资源，尤其是工业园区、商业综合体、大型企业等高耗能用户，通过电话销售、面销 / 陌拜等多种方式，积极开拓新客户，确保完成公司制定的年度签约电量指标，不断提升市场份额。 定期回访老客户，建立并维护长期稳定的合作关系，及时了解客户用电需求变化，为客户提供优质的售后服务，有效提升客户续约率及满意度。 2、市场分析与策略制定： 密切关注国家及地方电力市场政策动态，深入研究区域电力市场政策、用户用电需求及竞争动态，准确分析电力价格波动趋势，为公司制定科学合理的定价策略提供有力依据。 依据市场调研结果，制定符合市场需求和公司资源的年度、季度和月度销售计划，并根据实际销售情况及时调整销售策略，确保销售目标的顺利达成。 3、售电方案定制与推广： 深入调研客户用电特性、成本痛点及能源管理需求，结合公司产品与服务，为客户量身定制个性化的售电解决方案，如能效管理、储能配套方案等增值服务，助力客户实现能源成本优化目标。 向客户系统介绍公司售电业务及增值服务，解答客户关于电力交易规则、电价政策、结算方式等方面的疑问，协助用户办理电力交易相关手续，推动售电业务顺利开展。 4、合同管理与风险防控： 主导售电合同条款谈判，明确电量、电价、结算方式等核心内容，确保合同合规性，有效维护公司合法权益。 跟进合同签署、电量交割、电费结算等环节，及时处理客户异议与纠纷，识别客户信用风险，评估履约能力，防范潜在风险，确保售电业务安全、稳定运行。 三、任职要求 1、学历与专业：大专及以上学历，电力自动化、电气工程、市场营销、金融、数学等相关专业优先，持有经济、电力中级及以上职称者优先。 2、工作经验：具备 3 年及以上售电行业工作经验，熟悉售电业务全流程，包括市场开发、客户谈判、合同管理以及售后服务等环节。有成功开拓大客户或完成重大销售项目的经验者优先考虑。 3、资源储备：拥有丰富的用户侧客户资源（如工业企业、商业综合体等），同时具备一定的分布式电源发电侧资源（如光伏、风电项目等）者优先。 4、能力要求： 具备出色的市场分析和判断能力，能够精准把握客户需求和市场动态，迅速捕捉商机。 熟悉售电业务全流程，掌握专业的谈判技巧和客户沟通策略，具备较强的商务谈判能力和客户管理能力。 具备良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门进行有效的沟通与协作，共同推动公司业务的发展。 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识和新技能，适应不断变化的市场环境。 5、综合素质：具备良好的沟通协调能力、团队合作精神和抗压能力，工作积极主动，责任心强。 6、其他技能：熟练掌握数据分析工具和方法，能够对销售数据进行深入分析，为销售决策提供数据支持。具备良好的文字表达能力和沟通能力，能够撰写专业的销售报告和方案。有驾照，能够适应一定频率的出差。 四、薪资福利 1、薪资待遇：提供具有竞争力的薪资，月薪 3 - 20k，包括基本工资+绩效奖金+销售提成，上不封顶，充分认可您的努力与付出，为您的价值提供丰厚回报。 2、福利待遇： 完善的社会保障：缴纳五险一金，为您的生活提供全方位的保障。 带薪休假：享有带薪年假、病假、婚假、产假等丰富的带薪假期，让您在工作之余能充分休息，平衡工作与生活。 节日福利：在春节、中秋、端午等重要节日，为您送上精心准备的节日礼物，传递公司的关怀与温暖。 团队活动：不定期组织丰富多彩的团队聚餐、户外拓展等活动，增强团队凝聚力，营造愉快的工作氛围。 交通补助、餐费补贴：为您的日常工作提供贴心的交通和餐饮补贴，减少生活成本。 发展空间：公司拥有完善的晋升机制和广阔的发展空间，为您提供充足的职业成长机会，助力您实现个人职业目标。
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