职位描述：
岗位职责 1客户需求洞察与方案设计深入理解客户业务现状与IT目标，精准分析其核心痛点与需求，设计能为其创造价值的专业解决方案，并完成宣讲与技术交流； 2技术营销与项目支持主导产品演示POC测试，解答客户技术疑虑；参与招投标，撰写技术方案与标书，为项目赢单提供关键支持； 3市场研究与知识沉淀对行业市场竞争对手及客户需求进行调研分析，形成行业洞察报告与标准化解决方案，并反哺产品迭代优化； 4内部赋能与协同为销售团队进行产品与方案赋能，提升其技术理解力与客户对话能力。 任职要求 1我们寻找具备优秀底层能力和成长潜力的伙伴，专业不限； 2系统化的逻辑思维与解决问题能力能快速理解复杂业务，拆解问题本质，并构建结构清晰的解决方案； 3强烈的求知欲与快速学习能力能主动高效地汲取新知识，对新技术（如云计算网络安全AI等）保持好奇，并能迅速掌握与应用； 4良好的执行力与抗压能力具备多任务并行处理能力，在压力下仍能保持高效，对结果负责，全力推动项目闭环； 5拥有项目实践技术竞赛学生会工作或公开演讲等经历者优先；对IT技术有浓厚兴趣和自学经验者优先； 工作地点北京/广州/深圳/武汉/全国（接受调配者优先）。
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