职位描述：
1市场开拓与销售聚焦物联网及实验室智能设备赛道，负责对产品的市场推广与新客户开发，对接各类实验室用户，了解实验室应用场景及用户需求； 2挖掘客户需求与方案落地精准对接客户，建立长期信任的合作关系，精准挖掘客户的核心需求，结合公司产品核心优势，为客户提供专业化定制化解决方案，高效跟进项目全流程，推动合作签约落地； 3客户维护与深耕负责存量客户全生命周期维护，定期开展客户回访，及时响应客户运维产品升级售后咨询等各类需求，持续提升客户满意度与忠诚度，挖掘客户复购及二次开发潜力，搭建稳定优质的客户资源体系。 1学历专业大专及以上学历，专业不限，熟悉实验室行业背景或物联网相关专业优先；具备2年及以上销售工作经验，有实验室智能设备物联网监控产品销售经验或实验室客户资源者优先录用； 2能力素养具备优秀的沟通表达商务谈判及逻辑思维能力，善于捕捉客户核心需求，精准传递产品核心价值，高效推进业务成交； 3职业特质目标感强结果导向，具备良好的抗压能力执行力和市场开拓能力，适应快节奏销售工作，敢于挑战业绩目标，可独立完成客户开发及销售指标； 4技能要求熟练使用WordExcelPPT等办公软件，具备基础数据分析能力，可独立整理客户数据市场信息；了解实验室环境应用场景或具备物联网相关技术优先。
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