职位描述：
1负责房地产行业大客户的商务拓展，挖掘潜在大客户合作需求，建立并维护优质大客户资源库，达成公司既定的业绩指标及大客户合作签约目标。 2深度调研房地产行业动态大客户需求痛点及行业竞争对手情况，结合公司核心产品/服务，制定针对性的大客户商务拓展策略，优化合作模式，提升在房地产行业的市场占有率和品牌影响力。 3主导房地产行业大客户商务谈判全流程，包括大客户需求深度对接定制化合作方案撰写合同洽谈条款协商等，推动大客户合作落地，协调解决合作过程中的各类问题，确保合作顺利推进并达成预期效果。 4维护房地产行业现有大客户关系，定期进行高层回访需求复盘，深度挖掘大客户续购增购及转介绍需求，提升大客户满意度和忠诚度，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。 5协同公司产品运营项目等相关部门，配合完成大客户合作项目的落地执行效果复盘，推动跨部门协作效率提升，保障大客户合作项目高质量交付。 6收集房地产行业政策大客户需求及行业前沿信息，为公司产品迭代市场策略调整提供有效参考。完成部门交办的其他大客户商务相关工作。 1学历大专及以上学历，市场营销商务管理国际贸易等相关专业优先。 2经验1-3年商务BD相关工作经验，有房地产行业商务拓展经验大客户对接经验者优先。熟悉房地产行业，有房企或者大客户对接案例者优先。 3能力具备较强的房地产行业洞察力和大客户挖掘能力，能快速捕捉行业合作机会。拥有优秀的大客户商务谈判技巧和高效的沟通表达能力，善于协调内外部资源解决大客户合作过程中的复杂问题，具备一定的方案撰写能力。 4素养目标感强，具备较强的抗压能力和执行力，工作积极主动责任心强，有良好的职业素养和团队协作精神。
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